主页 > Z一生活 >徵友心理学:「七比三」的叙述最受欢迎 > 正文

徵友心理学:「七比三」的叙述最受欢迎

徵友心理学:「七比三」的叙述最受欢迎

想像你要写一个徵友广告,你觉得哪些用字最能有效吸引最多的回函?这正是我们吸引力研究所探讨的另一个议题。

我们请参与速配约会的人都写一份二十字左右的徵友广告,然后把他们写的广告拿给一百多位男女看,问这些人最有可能回应哪些广告。研究结果为至今无人探讨的广告面向提供了重要的线索。

以前的徵友广告研究是探讨男女最想寻找的类型,结果并没有太多令人意外的发现。[1]男性通常是找身材诱人、体贴与喜欢运动的女性。女性则是找体贴、幽默、情绪稳定的男性。我决定採用不同的方式研究。

我检阅我们收到的广告时,发现有个地方很奇怪。每个人形容自己的字数有很大的差异,形容想找对象的字数则差异不大。哪种徵友广告可以吸引最多人回应?是详细形容自己,还是详细形容对象的广告?

为此,我数了每个人用来形容自己与对象的字数各是多少,然后我用这两个字数算出「自己相对他人」的比例。有一种极端是在广告中几乎只描述想要寻找的对象,却不太提自己,他们的比例分数趋近于零,例如:

深髮,27 岁,想找亲切、浪漫、主动、关怀、愿意冒险的人。我们可以告诉别人我们是在超市认识的!

比较中庸的例子是形容自己与对方的字数差不多,他们的比例分数趋近 50%,例如:

随和、有幽默感、喜欢运动、旅行、浓咖啡、外食的男子,想找有创意、风趣、阳光、快乐、有魅力的女孩共度漫漫夏夜。

另一种极端是把重点都放在自己身上,他们的比例分数趋近于 100%,例如:

聪明、有趣、爱上健身房、不抽烟、歌手兼词曲创作家、爱看侦探小说、爆笑片、美式喜剧、在阳光沙滩上漫步。

接着,我看每则广告的比例分数与愿意回应的人数之间的关係,结果很明显,只有少数人愿意回应第一种广告,第三种广告的结果稍好一些,但还是没有吸引很多人回覆,结果平衡两种极端的描述才是致胜之道。70% 讲自己,搭配 30% 讲寻找对象的广告吸引的回覆最多。如果描述自己的文字超过 70%,似乎会给人一种「自我中心」的感觉,描述自己的叙述不到 70% 又让人存疑。

研究中两个最受欢迎的广告都符合这种七比三的型态,有 48% 的男性表示他们会回覆下面这则最受欢迎的女性广告:

诚恳、有魅力、外向、有幽默感的专业女性,喜欢健身、社交、音乐与旅游,想找志同道合、和善亲切的男性共度优质时光。

同样的,有近 60% 的女性表示下面这则最受欢迎的男性广告会吸引她们:

有幽默感、冒险进取、热爱运动、喜欢烹饪、喜剧、文化、电影的男性,想找直爽、有趣的女性聊天与交往。

我们的研究也为想要写好徵友广告的人提供另一个诀窍。我们问一百位参试者,他们觉得异性最有可能回应哪个广告。结果两性出现截然不同的反应。

我们先来看男性写的广告。我们比较女性说她们会回覆的比例与男人认为女性会回覆的比例。其中一个广告如下:

高䠷、爱运动、时尚、有幽默感的男性,想找身材介于苗条到中等,有幽默感,喜欢汽车、音乐、衣服与拥抱的女性。

有 11% 的女性表示她们会回覆这则广告,男性认为有 15% 的女性会回覆,他们的猜测还满準的。另一则广告写道:

高大、有活力、有梦想、脚踏实地的男性,想找风趣、积极、不怕挑战的女性。

这一次有 39% 的女性表示会回覆,男性的预估也很準,他们预估有 32% 的女性会回覆这则广告。所以我们就这样一则一则比对,男性都可以準确预估女性觉得有吸引力或会迴避的广告。整体而言,男性预估的準确度平均是 90%。

但是女性预估男性行为时就截然不同了。我们来看以下由女性写的广告:

可爱、鬼灵精怪、喜欢美食、美酒、有人陪伴的专业女性,想找高大、黝黑、帅气、机智、健美的男性。

其实这则广告一点都不吸引男性,只有 5% 的男性表示他们会回覆。但女性认为这则广告可以吸引众多男性,她们预估有 44% 的男性回覆。又比如以下的例子:

随和、乐观、友善的女性,喜欢放鬆、大笑、探索世界,想要彻夜起舞!

女性还是认为这则广告可以吸引多数男性,但是她们又错了,只有 22% 的男性表示他们会回覆。

几乎每则广告都出现这种情况,女性几乎都不太清楚什幺讯息可以吸引男性。为什幺她们的猜测那幺不準?或许从女性在问卷中主动表达的一些看法可以看出端倪,女性认为男性只在意女性的身体特质。我们时常听到「他们只在意一件事」、「只对两件事有兴趣」之类的说法。但我们的研究显示,男性或许没那幺肤浅。不管原因是什幺,对于想要写徵友广告的女性来说,这项实验的寓意很简单:如果妳想吸引众多的追求者,就找男士帮妳写广告吧!

注释

1.J. E. Smith & V. A. Waldorf- “Single white male looking for thin, very attractive…”Sex Roles #23, pages 675-85. 1990.


相关阅读